I consumatori sono più inclini all'acquisto da parte di Impulse alla fine degli acquisti
Una tattica importante per coloro che hanno bisogno di cambiare la loro dieta e tagliare i loro alimenti calorici e alimenti dietetici è di nascondere questi prodotti da loro e metterli nella parte posteriore della credenza, lasciando cibi sani come frutta e verdura nella dispensa.
Tuttavia, se è possibile farlo nella cucina della casa e in alcuni casi al lavoro, quando è il momento di fare la spesa al supermercato che l'animale cattura. Questo perché questi tipi di stabilimenti mostrano tutta la loro varietà di cioccolatini, pizze, dolci, bevande analcoliche e tutte le altre varietà di prodotti per la salute e fitness che puoi immaginare.
E anche se il consumatore è in grado di stare fermo per la maggior parte dell'acquisto e seguire proprio ciò che determina l'elenco che ha portato a casa, è alla fine del suo viaggio al supermercato, quando si prepara a effettuare il pagamento, che il vive il grande pericolo
È che, secondo una ricerca pubblicata sul Journal of Marketing, alla fine dell'acquisto le persone hanno maggiori probabilità di lasciare che l'impulso si impadronisca e finiscano per portare via qualcosa di cui non hanno bisogno, come una festa o prodotto più calorie.
A tal fine, Professore Associato di Marketing presso l'Università di Notre Dame negli Stati Uniti, Timothy Gilbidre ei suoi colleghi hanno analizzato i viaggi degli studenti al negozio di alimentari per fare shopping.
Hanno diviso i percorsi dei partecipanti in quarti e hanno identificato che i consumatori avevano una tendenza del 10% in più ad acquistare qualcosa di cui non avevano bisogno nell'ultimo trimestre di quella rotta rispetto al primo. I ricercatori hanno anche capito che più a lungo la sessione di shopping è durata più a lungo il consumatore sarebbe stato in grado di mettere qualcosa che non avrebbe dovuto inserire nel carrello.
Dopo essere arrivato a questa conclusione, l'insegnante ha sollevato una teoria chiamata "Effetto di licenza". L'idea alla base è che dopo aver fatto qualcosa di responsabile, come acquistare solo ciò che è segnato sulla lista, la persona si sente autorizzata a fare qualcosa per se stessa, come prendere una caramella per favore.
E come dice il professor Gilbride, visto che i supermercati tengono i prodotti in vetrina sugli scaffali, anche vicino allo sportello automatico, devi essere abbastanza forte da non cedere alla tentazione.
Un suggerimento del ricercatore americano per poter resistere è anche pensare al costo aggiuntivo che questo acquisto non previsto potrebbe causare. "Tenere traccia di quanto hai speso probabilmente aumenterà la tua forza di volontà e ti aiuterà a monitorare la spesa totale", ha spiegato.
Un altro suggerimento dell'insegnante non è quello di passare troppo tempo all'interno del supermercato. Per fare questo, fai una lista prima di uscire di casa e, se conosci già bene la struttura, segna il lato di ogni oggetto nel corridoio in cui si trova. In questo modo, non perderai tempo a correre per la proprietà per cercarlo e non correrai il rischio di attraversare un reparto pieno di invitanti dolci e dolcetti.
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